Evaluación integral de riesgos para proyectos inmobiliarios

Como promotor inmobiliario, su éxito depende de tomar decisiones informadas y gestionar el riesgo de manera eficaz. Para ayudarle en esta tarea, hemos desarrollado un cuestionario de evaluación de riesgos que ha demostrado ser fiable en la evaluación de riesgos financieros, operativos y comerciales para más de 450 proyectos inmobiliarios.

Al dedicar 15 minutos de su tiempo a completar este cuestionario, estará invirtiendo en la rentabilidad y longevidad de sus proyectos.

Este cuestionario es una herramienta valiosa para identificar los riesgos potenciales de un proyecto que los inversores y las instituciones están dispuestos a financiar. Al profundizar en estos aspectos críticos, estará mejor preparado para tomar decisiones estratégicas informadas y proteger sus inversiones.

¿Cuáles son sus nombres y apellidos?

Su dirección de correo electrónico

Su número de teléfono (con código internacional)

¿Cómo te enteraste del análisis de riesgo ARES?

Tu categoría fiscal

Región principal donde se ubican sus desarrollos

Sector principal de enfoque de la empresa en desarrollos anteriores

¿Tiene actualmente desarrollos en construcción?

¿Cómo ha financiado principalmente sus desarrollos en el pasado?

¿Ha participado directamente en todas las áreas de desarrollo?

¿La actividad principal de su empresa es la promoción inmobiliaria?

¿Hay algún gestor de proyectos en su equipo?

¿Hay algún arquitecto o ingeniero civil en su equipo?

¿Usted o su equipo han recibido formación académica en finanzas inmobiliarias?

¿Usted o su equipo tienen experiencia en ventas y marketing?

¿Usted o su equipo han recibido formación jurídica formal en bienes raíces?

¿Su empresa capacita constantemente a su personal en temas legales, financieros, técnicos y comerciales?

¿Ha auditado ya algún proyecto inmobiliario con un auditor externo?

¿Es su empresa un negocio familiar?

¿Cuántos años lleva desarrollando proyectos con su equipo actual?

¿Las decisiones más importantes las toman personas con experiencia en desarrollo inmobiliario?

¿Su empresa subcontrata la construcción?

¿Su empresa subcontrata el marketing a una agencia especializada?

¿Su empresa subcontrata servicios legales?

¿Su empresa subcontrata servicios fiscales?

¿Cuál es el nombre del proyecto?

¿Dónde se ubica el proyecto?

¿En qué etapa se encuentra el proyecto?

¿Qué tipo de proyecto es?

¿Cuál es el área total del terreno en m2?

¿Cuántas unidades está construyendo?

¿Cuál es el área promedio por unidad en m2?

¿Cuántos m2 se consideran para áreas comunes?

¿Cuál es la duración del proyecto?

¿Es su empresa el inversor mayoritario en el proyecto?

¿Tiene una empresa constituida para este proyecto?

¿Existe un plan de negocio que especifique la segmentación de mercado, la propuesta de valor, la estrategia de marketing y la estructura de capital que se haya compartido con el equipo?

¿Existe un análisis DAFO para el proyecto?

¿Cuenta con un estudio hidrológico del terreno?

¿Cuenta con un estudio ambiental del terreno?

¿El proyecto cuenta con un plan maestro o un proyecto arquitectónico?

¿El diseño arquitectónico del proyecto ya está definido y terminado?

¿La zona donde se desarrollará el proyecto es un área protegida o arqueológica?

¿El terreno ya cuenta con servicios de agua, alcantarillado y electricidad conectados?

¿Existe un acceso directo al sitio que ya esté pavimentado y tenga tráfico?

¿El proyecto opera bajo un fideicomiso financiero?

¿Los servicios básicos (agua y electricidad) han sido autorizados por las autoridades?

¿El proyecto está diseñado según lo permitido por las autoridades municipales en la zona?

¿Existe algún riesgo de que el proyecto sea cancelado debido a irregularidades en los permisos?

¿Existe actualmente alguna legislación nueva en la ciudad que pueda afectar la ejecución del proyecto?

¿La propiedad tiene algún gravamen pendiente o problemas legales?

¿El terreno ya está pagado en su totalidad?

¿Cuál es el costo por m2 de terreno en USD?

¿Qué costo por m2 de construcción de áreas comunes y estacionamiento está considerando en USD?

¿Qué costo por m2 de construcción de amenidades está considerando en USD?

¿Qué costo por m2 de construcción de área comercial está considerando en USD?

¿Cuál es su costo indirecto total en USD?

¿El terreno ha sido aportado por los propietarios?

¿El proyecto cuenta con un plan financiero que haya sido revisado y aprobado por los inversores?

¿El proyecto cuenta con capital semilla inicial de socios superior al 10 % del Coste Total del Proyecto (CTP)?

¿El costo del terreno supera el 20% del Costo Total del Proyecto (TPC)?

¿El costo de construcción supera el 60% del Costo Total del Proyecto (TPC)?

¿Los costos indirectos del proyecto superan el 20% del Costo Total del Proyecto (TPC)?

¿El porcentaje de préstamos bancarios supera el 60% del coste total del proyecto?

¿Los inversores esperan una rentabilidad superior al 20% en este proyecto?

¿Los bancos han denegado préstamos bancarios para el proyecto?

¿El proyecto cuenta con un presupuesto definido (no paramétrico)?

¿Cuál es el porcentaje de inversión realizado hasta la fecha respecto al presupuesto total del proyecto?

¿Ha realizado un estudio de análisis de la competencia en la zona?

¿Cuenta con un estudio de mercado realizado por una empresa especializada?

¿El proyecto ha sido diseñado basándose en las necesidades específicas de un nicho de mercado?

¿Existe una estrategia de marketing definida y un plan de marketing estructurado?

¿Tiene una estrategia de marca?

¿Está trabajando actualmente en campañas de marketing?

¿Ya tiene unidades preventidas?

¿Cuenta con un equipo de ventas interno?

¿La tasa de absorción mensual de la zona es superior a 2 unidades por mes?

¿Han disminuido los precios de mercado en el último año?

¿Existen proyectos similares en las cercanías de su proyecto?

¿Ha firmado un contrato de venta exclusiva con un agente inmobiliario?

¿Puede su empresa generar y gestionar clientes potenciales de ventas directamente?

¿Tiene previsto realizar la preventa de al menos el 30% de las unidades antes de que comience la construcción?

Si el proyecto es de venta minorista, ¿ya tiene contratos firmados con los clientes?

¿Dispone de un proceso definido y probado para gestionar las garantías posventa?

¿Cuenta con un equipo especializado en garantías posventa con experiencia en la gestión de situaciones con clientes y proveedores?

¿Tiene un proceso definido para informar y medir la satisfacción del cliente?

¿Cuenta con controles de seguridad, calidad y mejora continua para los procesos de construcción?

¿Cuentas con formación interna para el control de calidad total, incluido el servicio posventa?